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时间:2019-06-13 17:57 作者:admin 历史事件注册

销售培训课程 销售“售”的是什么?

   2.身份核验与资格审查。

  就如同你所说,这世间纵若是死亡之神,也无法将我们阻隔。亦是你教会了我,一段早已跨越生死的爱恋,平凡且情深不减,才是这世上最难得可贵的之爱……细数你我同行的风霜,历经满城风雨,又怎能于岁月之后,将你弃之不顾?只因从未念及,与你将有;唯愿繁华落尽,陪你共看细水长流。你曾说,让我将所见所闻与你连在一起,这样可以感受到你的存在,你便一直陪在我身边。于我而言,其实素来如此,我想着你如同你念着我一般。如今我在南国以南听风看海,凝视你所向的苍穹;轻捂胸口,左心房依旧温暖如初。

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销售培训课程销售“售”的是什么?---观念发布时间:2019-01-0810:20点击量:次销售培训课程销售“售”的是什么?---观念怎样提升销售口才能力,销售管理能力,沟通能力,欢迎咨询金口财培训学校郭老师,微信13368175940“售”的是什么?---观念观---价值观(重要与不重要)同样的产品在不同的人的眼中,他的重要程度是不一样的。

沟通的重点也是不一样的。

就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样,假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”,在你和前者沟通时,他的观念是“能省就省”,你告诉他买了这套可以用多久,有多少优惠,他会产生购买欲望;与后者沟通时,在他的眼里是,我用了会有什么效果,钱不重要,重要的是有没有效果。 念---信念(他相信的事实)在每个人的心中都有他自己相信的事实,就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里,谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样,在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的;也就是说在我们的客户中,在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品,已经在他心中有了自己下的定义(他是好的或者不好的)因此,和客户展示产品时,我们卖给他的是一种观念而不是产品!客户“买”的是什么?---感觉。 感觉是一种摸不着看不着的东西,就好比婚姻。 好多人在决定结婚也只是觉得和他在一起很幸福所以结婚了,(后来离婚的是因为服务不好了(感觉不好)所以离婚,呵呵,题外话)。

在我们的生活中常常看到某些人,同样的产品只会购买一个牌子,为什么?是因为基于对这个产品的本身或者是生产这个产品的企业、环境、人的了解;感觉是一个综合体,因此,为了促使客户对我们的产品有个良好的感觉,在购买过程中营造一个良好的环境是业务员应做的义务。 有句话叫做:环境变了,感觉也变了感觉不对了,就停止购买了。

“卖”的是什么?---好处。

客户永远不会买产品(产品的本身,附加价值)买的是产品带给他的好处,能带来什么利益与好处,避免什么麻烦。 就象购买奔驰车的人一样,他要的是奔驰车带给他身份地位的象征,而不只是汽车的代步,假如只是代步大可以只买奥拓(约万元)了。

了解了以上的销售买卖的原理之后,相信你在客户心中的信赖感会因此而提升,你的业绩也会随之提升!上一篇:下一篇:。

  当前,在中国和东盟国家的共同努力下,南海局势不断趋稳向好。

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